Что сделать начинающему продавцу без рейтинга, чтоб у него пошли продажи?

«Что в сегодняшних условиях нужно делать начинающему продавцу без рейтинга, чтобы у него начали покупать товар?»

Примерно с таким вопросом ко мне недавно обратился один из моих подписчиков. В данной же статье я попытаюсь ответить на этот вопрос, дав подробный пошаговый план действий. Итак, поехали!..

И начнём давайте с рейтинга.

Можно ли делать продажи, если у тебя нулевой рейтинг?

Разумеется, можно. Но более или менее дорогие товары люди у вас будут покупать с меньшей охотой, нежели у ваших конкурентов, имеющих тот или иной рейтинг.

Ваша прямая задача: обойти всех ваших конкурентов; сделать так, чтобы большинство потенциальных покупателей останавливались именно на ваших лотах, а не на лотах ваших конкурентов. И чтобы этого добиться, вам в первую очередь необходимо уравнять позиции, лишить ваших конкурентов всех явных преимуществ. Первое из таковых — это рейтинг. Чтобы как можно быстрее его набрать, я советую следовать следующему плану:

1. Начните сами покупать.

Выделите небольшую сумму денег и инвестируйте её в развитие своего бизнеса. Купите на аукционе с десяток не дорогих лотов, — какую-нибудь мелочёвку, коей в огромных количествах можно отыскать в категории «Аукционы от 1 гривны» («Аукционы от 1 рубля»).

Или ж приобретите на аукционе то, что вы собираетесь приобрести в магазине: какую-нибудь электронику, бытовую технику, одежду и так далее. Найдите рейтингового продавца, внимательно ознакомьтесь со всеми его условиями, обязательно предварительно пообщайтесь с ним и затем сделайте вашу первую покупку.

2. Начните ваши продажи с разной мелочёвки.

Дорогостоящие товары у продавца без рейтинга могут и не купить; но это же не относится к дешёвым товарам. Поэтому многие рейтинговые продавцы начинали именно с продажи разной мелочёвки. А иные и сегодня держат в своём ассортименте с несколько десятков мелких лотов, которые отлично работают на их рейтинг.

Внимательно изучите содержимое ваших тумбочек, шкафов, антресолей, соберите, что там хранится, но вам давно уже не нужно, и выставьте на аукцион. У вас наверняка наберётся с десяток-другой различных лотов. Выставьте все их от 1 гривны (1 рубля). Ваша задача: не заработать на их продаже, но набрать рейтинг. За одно и от хлама избавитесь! 🙂

3. Продайте всё, что вам не нужно!

Наверняка кроме разной мелочёвки у вас есть ещё много различных вещей, которые вам уже давно не нужны, но для других представляют тот или иной интерес. Соберите эти вещи и также выставьте на продажу.

Тут, конечно, уже нужно будет подумать о заказе рекламы и о выборе правильной стратегии продаж, ибо речь, скорей всего, будет идти о более дорогих товарах, нежели те, что вы выставляли от рубля. Но это и хорошо! Распродавая все эти вещи, вы, во-первых, получите реальный опыт, а во-вторых, заработаете свой стартовый капитал, который затем и сможете пустить в оборот.

Я, кстати, в 2007-м году именно так и начинал!.. Так что можете смело проделать все эти 3 шага, после чего перейти к продажи более дорогих товаров. Как минимум одного преимущества вы своих конкурентов лишите!

Как привлечь к своему товару покупателей?

После того, как вопрос с рейтингом будет решён, вам останется лишь грамотно преподнести свой товар, и дело будет сделано — покупатель предпочтёт вас всем вашим конкурентам!

Как это сделать?

Примерно так:

1. Провести глубокий мониторинг рынка, дабы выявить спрос на ваш товар и установить ценовой диапазон.

Вы должны чётко знать, каково отношение проданных лотов к непроданным. Если, скажем, вы намереваетесь заняться продажей мобильных телефонов Nokia C5, и за последние 3 месяца из 3000 таких лотов на аукционе были проданы лишь 150, т.е. всего лишь 5 процентов, то игра явно не стоит свеч. Велика вероятность того, что вы попросту прогорите!..

Проданных лотов должно быть хотя бы несколько десятков процентов. Естественно, чем их больше, тем лучше, ибо это говорит о высоком спросе на ваш товар.

И также чем меньше было выставлено таких лотов, тем лучше, ибо это говорит о том, что данный рынок конкретно этим товаром ещё не перенасыщен, и у вас есть все шансы успешно закрепиться в выбранной нише.

Проводя мониторинг, или «разведку», как я иногда называю этот процесс, вы также должны установить диапазон цен, за которые действительно продаётся ваш товар.

Цена за лот, который не был продан, — это не показатель. Вам нужно смотреть цены исключительно проданных лотов, ибо только там вы найдёте нужную вам информацию.

Если, например, посмотреть среди продающихся лотов монету СССР, 1 рубль «40 лет победы в ВОВ», то можно найти не мало предложений купить её за 10, 20 и даже 50 гривен. Но если мы поищем эту же монету среди проданных лотов, то увидим, что красная её цена — 5 гривен!..

Вам крайне важно чётко знать каков спрос на ваш товар и какова его реальная цена, иначе вы можете продавать ваши лоты очень и очень долго, так и не продав их!..

2. Определиться со стратегией продажи.

Владея информацией о спросе и среднерыночной цене на ваш товар, вы с лёгкостью сможете подобрать именно ту стратегию продаж, которая в конкретно вашем случае даст максимальный эффект, — т.е. вы сможете продать ваш товар в кратчайшие сроки и по наиболее выгодной для вас цене, к чему, собственно, и стремятся все продавцы.

О том, как выбирать стратегию, зная спрос и среднерыночную стоимость вашего товара, вы ведь знаете? Или нет?

Если нет, напишите, пожалуйста, об этом в комментариях, и я поясню.

Это же касается и проведения мониторинга. Если нужна информация по данному вопросу, пишите в комментариях — я её предоставлю!..

3. Оформить страницу вашего лота на 5 с плюсом!

Страничка вашего лота не обязательно должна иметь крутой и навороченный шаблон; можно вполне обойтись и стандартными возможностями аукциона.

Но всё должно быть аккуратно сделано, текст описания лота должен быть читабельным и без ошибок, фотография — чёткая, разборчивая.

Вы должны на страничке описания вашего лота дать ответы на все те вопросы, которые могут заинтересовать вашего потенциального покупателя: что за товар, каковы его характеристики, новый он или нет, в наличии или ж под заказ, каковы его особенности и недостатки, что входит в комплект, каковы сроки доставки, какие варианты оплаты, сколько стоит доставка — и т.п.

Всё должно быть чётко, ясно и лаконично. И, естественно, честно!!!

Также необходимо подобрать и мощный заголовок, из которого было б чётко видно, что вы продаёте. Если ж в поле для ввода заголовка остаётся место, используйте так называемые слова-магниты, например: «от 1 рубля», «без резерва», «распродажа!», «уникальное предложение!» — и т.п. При этом ваши слова-магниты должны отвечать реальности, а не просто быть красочными попугаями на серо-чёрном фоне!..

Вот такие не сложные советы и рекомендации, следуя которым, вы можете растопить ледяные стены недоверия, изначально возведённые между вами, как начинающим, безрейтинговым продавцом, и вашими потенциальными покупателями. Надеюсь, что данный материал помог вам найти ответы хотя бы на часть волнующих вас вопросов.

Дополнения, замечания и уточнения приветствуются! Вы всегда можете оставлять их в комментариях.

На этом же я пока буду прощаться. Удачного вам старта, и всего наилучшего! До скорых встреч в эфире!

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

5 комментариев к “Что сделать начинающему продавцу без рейтинга, чтоб у него пошли продажи?”

  1. Дмитрий:

    Как провести мониторинг проданных товаров?
    Как определить стратегию продаж и какие бывают стратегии?

  2. Аргунов Артём:

    Дмитрий, здравствуйте!

    Посмотрите три поста, ссылки на которые находятся под заголовком «Ещё по этой теме» — я специально сделал так, чтоб к данной записи выводились именно эти доп. материалы. Из первых двух постов вы узнаете о том, как мониторить рынок, а из третьего: о 8-ми стратегиях и о том, когда лучше всего их применять, т.е. в каких ситуациях какую стратегию лучше использовать.

  3. Владислав:

    Артем, а что означает фраза “без резерва” и в каких случаях ее лучше употреблять?

  4. Аргунов Артём:

    Владислав, я имел в виду «скрытую цену» — знаете ведь эту опцию на Aukro?

    Сама по себе фишка мало эффективная — в смысле, резервная цена. Она, конечно, страхует продавца от необходимости за «спасибо» отдавать свой лот, но и в разы понижает активность торгов за лот. Срабатывает у людей так называемый психологический фактор — я об этом неоднократно рассказывал в различных курсах и отдельных роликах.

    А вот фишка с упоминанием отсутствия этого самого резерва, т.е. фактическое заявление продавца о том, что он готов продать свой лот за любые деньги, работает не плохо. На первом этапе торгов этот приём привлекает халявщиков, которые поднимают ставку с 1 гривны до более или менее приемлимых сумм, а затем в игру вступают реальные покупатели, и цена стремится к интересным отметкам.

    Т.е. роль приписок типа «без резерва», «от 1 гривны» и т.п. заключается в привлечении халявщиков на первый этап торгов. И это, в общем, не плохо работает.

    Но! Следует помнить, что эти все фишки лучше всего применять при выставлении товара от 1 гривны (1 рубля); а выставлять от минимальной стартовой цены следует лишь товар, пользующийся хотя бы средним спросом. Если спрос на товар очень низкий, ни одна фишка не поможет. Такие товары лучше всего выставлять от более крупных стартовых цен.

  5. Владислав:

    Спасибо, Артем, теперь все понятно.

Оставить комментарий