Новая статья

Как продать на аукционе?: правильный подход

Как продать на аукционе

«Как продать на аукционах в социальной сети Сарафан  ?» — этим вопросом задаются многие начинающие продавцы, и я уже писал об этом короткую заметку, но в сегодняшней статье я хочу попытаться дать на него исчерпывающий ответ.

Собственно, для того, чтобы совершать успешные продажи на постоянной основе, достаточно соблюдать 5 несложных правил. И эти правила следующие:

1. Правильно выбрать товар для продажи.

Продать на аукционе можно если и не всё, то практически всё. Вопрос в другом: за какое время и за какие деньги это будет сделано?..Продать на аукционе

Если вы планируете именно строить бизнес на интернет-аукционе, а не развлекаться редкими продажами, не избавляться от ненужных вам вещей, то следует всерьёз задуматься над тем, что же именно вы станете продавать.

Ваша задача: вывести на рынок товар, пользующийся хорошим спросом, и предложить его по выгодной для покупателя цене.

Для того что бы не произошло того что написано в этой статье, вам необходимо регулярно мониторить рынок. О том, как это делается, вы, к примеру, можете узнать вот из этого  моего аудиоролика.

И ещё один не маловажный момент: вам самим должен нравится тот товар, который вы продаёте, вы очень хорошо должны разбираться в вопросах, связанных с продаваемым вами товаром. От этого также очень многое зависит, в том числе и ваше желание заниматься бизнесом на интернет-аукционе.

Продать на аукционеЯ подготовил специальный аудиоотчёт, в котором подробно рассказал о том, как определить, что конкретно вам необходимо продавать через интернет-аукцион, чтобы и занятие это доставляло вам удовольствие, и продаж было много. Также в этом отчёте я рассказал о том, где брать выбранный вами товар и как правильно его продавать. По сути, это полноценный пошаговый план о правильной продаже товара, с которым я настоятельно рекомендую вам ознакомиться.

2. Правильно и качественно оформить ваш лот.

Оформление лота условно состоит из трёх частей:

  • заголовок
  • фотография
  • описание.

Удачный заголовок привлечёт внимание потенциальных покупателей к вашему лоту.

Хорошая, качественная фотография зажжёт интерес.

Полный, правильно составленный текст описания побудит потенциального покупателя к участию в торгах за ваш лот.

О том, каких правил следует придерживаться при составлении заголовков ваших лотов, читайте вот в этой статье:

«3 маленьие фишки»

Информацию о составлении описания лота вы можете найти в моём бесплатном мультимедийном курсе
«Интернет-аукцион: как и с чего начать?».
Если вы ещё не подписаны на него, то рекомендую вам сделать это прямо сейчас.

3. Предложить покупателю удобные способы оплаты и доставки.

Не редко бывает так, что вы нашли желанный товар, и цена вас очень даже устраивает, но…

Либо нет подходящего способа оплаты, либо вас не устраивают предложенные способы доставки.

И как следствие может произойти то, что я описал в этой статье.

Например, вы хотели бы оплатить почтовым или банковским переводом, а продавец желает получить оплату лишь на свой счёт Webmoney, с чем вам ранее не никогда не приходилось работать. Или, скажем, продавец согласен отсылать лот лишь одной-единственной курьерской службой, чьи офисы толи находятся в противоположном конце города, толи вообще отсутствуют в вашем регионе.

Продать на аукционеМне периодически приходится сталкиваться с подобными ситуациями. Неоднократно приходилось отказываться от покупки интересующих меня монет из-за неудобных способов доставки.

Задача продавца: предложить такие условия приёма платежей и отправки лотов, которые подошли бы как можно большему кругу потенциальных покупателей.

Если вы, проживая на Украине, планируете продавать на Аукро, то оптимальный способ приёма платежей — счёт в Приватбанке. Этот способ используют практически все продавцы. Также, в качестве альтернативы, можно предложить почтовый перевод или наложку. Тем более что для последней введены отличные условия.

В качестве отправки лотов по Украине используйте хотя бы Укрпочту и Новую почту. Можно также предложить покупателям пару-тройку иных курьерских служб, к примеру, Автолюкс, Ночной экспресс и т.п. Но в большинстве случаев достаточно и первых двух вариантов.

Если вы, проживая в РФ, планируете продавать на Молотке, то в качестве приёма платежей укажите счёт в Сбербанке, Яндекс-деньги, Киви. Возможно, ещё что-то.

В качестве отправки лота — Роспочту. По курьерским службам, к сожалению, ничего конкретного сказать не могу, ибо таковой информацией не обладаю…

Если ж вы планируете продавать на Молотке, проживая на Украине, то рекомендую вам ознакомиться со следующим моим материалом:

«Как лучше принимать платежи из России?»

4. Выбрать наиболее эффективную стратегию продаж.

Для разных товаров оптимально подходят разные стратегии продаж. Что-то хорошо продаётся при применении одной стратегии, что-то — при применении другой. Задача продавца: определить, какая именно стратегия эффективных продаж подойдет для того или иного товара, и в дальнейшем применять лишь её.

О том, какие бывают стратегии продаж и когда, в каких случаях, их лучше применять, вы можете узнать, к примеру, вот из этого аудиоролика:

«8 стратегий продаж на аукционе»

5. Хорошо упаковать лот и оперативно отправить покупателю.

Что бы вы ни продавали, рассматривайте каждого вашего покупателя как долгосрочного партнёра, старайтесь сделать так, чтобы он ещё неоднократно совершал у вас покупки. Иметь широкий круг постоянных покупателей — стратегическая задача каждого серьёзного продавца.

Для того, чтобы покупатель к вам ещё вернулся, он должен уйти от вас довольным — это, как говорится, азбука.

В не малой степени способствует тому, чтоб у покупателя остались лишь хорошие о вас впечатления, и то, как хорошо, надёжно вы упакуете товар, сколь быстро его отправите.

Упаковывайте товар так, как вы упаковали бы его, отсылая родным и дорогим вам людям. Позаботьтесь о том, чтоб во время транспортировки товар не испортился, не повредился, чтоб покупатель, взяв в руки вашу посылку, не испытывал чувств брезгливости и отвращения.

Старайтесь отправлять лот в кратчайшие сроки, — даже если вы в описании указали, что отправка в течение 10 дней. Поставьте себя на место покупателя: что вам больше понравится — когда, заплатив, вы 10 дней ждёте отправки товара, или ж когда вам его отправляют на второй-третий день после оплаты? Действуйте аналогичным образом, т.е. поступайте с людьми так, как хотели, чтобы они поступали с вами.

Такие вот несложные и где-то даже банальные правила, чётко следуя которым, вы и можете добиться успешных и эффективных продаж на аукционах, чего я вам искренне желаю!

 

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

2 комментария к “Как продать на аукционе?: правильный подход”

  1. […] Если вы будете выступать в качестве хозяина, то доход ваш будет существенно выше. Но и круг ваших задач заметно расширится. Об этом, вы можете почитать здесь. […]

  2. Аргунов Артём:

    Уважаемые друзья!
    Я рад вам сообщить, что продавать на аукционах стало ещё проще. Посетите социальную сеть сарафан по адресу http://www.sarafann.ru и регистрируйте свои товары и услуги. А по имеющимся вопросам, пишите в комментариях к этой статье. Я отвечу.

Оставить комментарий